(相關(guān)資料圖)
紅星資本局5月15日消息，針對(duì)近日53度500ml茅臺(tái)1935酒（尊享）（下稱“茅臺(tái)1935尊享版”）正式實(shí)施代售模式的消息，今日，紅星資本局從接近茅臺(tái)的相關(guān)人士處獲悉，茅臺(tái)1935尊享版一早就采用了代售模式運(yùn)營(yíng)，并非近期才啟用，這也是茅臺(tái)醬香系列酒中首款采用代售模式的產(chǎn)品。
據(jù)了解，茅臺(tái)1935尊享版是茅臺(tái)1935的高端升級(jí)版，于2025年8月28日正式上市，2026年3月13日登錄i茅臺(tái)App售賣，官方建議零售價(jià)為998元/瓶，與經(jīng)典版738元/瓶形成價(jià)格梯度。
圖片來(lái)源：i茅臺(tái)APP截圖
接近茅臺(tái)的相關(guān)人士介紹，茅臺(tái)1935尊享版一早就采用了代售模式運(yùn)營(yíng)，并非近期才啟用代售。自2025年8月上市以來(lái)，目前平穩(wěn)運(yùn)行了9個(gè)月。因此，代售模式是茅臺(tái)1935尊享版上市時(shí)的既定規(guī)劃，并非近期的臨時(shí)調(diào)整，該產(chǎn)品已于3月13日正式登陸i茅臺(tái)，消費(fèi)者也可在i茅臺(tái)APP上購(gòu)買。
據(jù)了解，茅臺(tái)1935尊享版是茅臺(tái)醬香系列酒中首款采用代售模式的產(chǎn)品，今年1月茅臺(tái)1935出廠價(jià)由798元/瓶下調(diào)至668元/瓶。酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里表示，茅臺(tái)代售模式解決的核心問(wèn)題是“價(jià)格倒掛”，而茅臺(tái)1935價(jià)格倒掛相對(duì)嚴(yán)重且成長(zhǎng)較快。茅臺(tái)1935尊享版是千元價(jià)格帶的核心單品，它是茅臺(tái)的戰(zhàn)略單品，所以茅臺(tái)希望它能守得住千元價(jià)格帶。
除醬香系列酒之外，今年3月，貴州茅臺(tái)(600519.SH)向經(jīng)銷商征求合作意向，對(duì)陳年茅臺(tái)酒（15）、精品茅臺(tái)酒、生肖（經(jīng)典版、禮盒裝）、鼓樂(lè)飛天、飛天53度1000ml、飛天53度200ml、飛天53度100ml等產(chǎn)品實(shí)行代售模式，上述產(chǎn)品須通過(guò)i茅臺(tái)APP按自營(yíng)體系零售價(jià)對(duì)外銷售，經(jīng)銷商可提取5%銷售傭金。
4月8日，接近茅臺(tái)的相關(guān)人士曾在接受紅星資本局采訪時(shí)表示，茅臺(tái)在前期取消分銷政策基礎(chǔ)上，通過(guò)推行代售模式，是希望在攜手經(jīng)銷商做好消費(fèi)者服務(wù)的同時(shí)，保障經(jīng)銷商合理利潤(rùn)。經(jīng)前期與經(jīng)銷商溝通并征求意愿，參與代售的主要為簽訂了2026年經(jīng)銷合同、較好完成2025年訂單、且近年無(wú)違約責(zé)任的經(jīng)銷商。目前首批代售產(chǎn)品已陸續(xù)發(fā)貨，部分省區(qū)完成首批到貨，其他省區(qū)正按計(jì)劃配送。
上述接近茅臺(tái)的相關(guān)人士進(jìn)一步指出，代售模式下，消費(fèi)者可在i茅臺(tái)上購(gòu)買陳年茅臺(tái)酒（15）等產(chǎn)品，也可以在參與代售模式的茅臺(tái)專賣店購(gòu)買（需門店當(dāng)日有貨），由代售商家引導(dǎo)，掃描代售商專屬i茅臺(tái)二維碼，通過(guò)i茅臺(tái)APP完成下單、在線支付，現(xiàn)場(chǎng)辦理提貨手續(xù)，系統(tǒng)將自動(dòng)生成銷售單并由公司直接向消費(fèi)者開具發(fā)票。
